2018年财报大爆发！两位数增长背后，富邑集团这盘棋下得有多精？

2018年财报大爆发！两位数增长背后，富邑集团这盘棋下得有多精？

如果把葡萄酒巨头比作武林门派，那富邑集团（Treasury Wine Estates）绝对算得上是一位内功深厚、招式凌厉的“名门正派”。在2018财年（截至当年6月底）的“比武大会”上，这位高手交出了一份令人咋舌的成绩单：全年税后净利润（NPAT）实现两位数增幅。这可不是简单的运气好，而是人家实打实地在全球各个区域市场都实现了销量增长。

咱们今天就来扒一扒，富邑集团这一年到底是怎么“闷声发大财”的，特别是他们对中国市场的那些“小心思”。

一、 亚洲引擎：中国市场的“消费升级”红利

在富邑的版图中，亚洲地区市场绝对是业绩增长的最强引擎。这就好比一辆跑车，亚洲市场就是那个提供最强推背感的涡轮增压。

为什么这么说？因为中国消费者变了。以前大家买进口葡萄酒，可能还处于“启蒙阶段”，看个外文标签觉得洋气就买了。但现在，大家进入了“品牌认知阶段”。富邑集团敏锐地捕捉到了这一变化，紧跟“消费升级”的趋势，不再只是卖酒，而是在卖“生活方式”和“品牌故事”。

他们是怎么做的呢？简单来说就是“抓大放小，重点培养”。把主要精力放在了核心产品组合的渠道和品牌建设上，尤其是那几个响当当的名字：

Penfolds奔富：这可是澳大利亚葡萄酒的“门面担当”。

纷赋酒庄（Wolf Blass）：同样是澳洲的硬核选手。

璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）：美国纳帕谷的代表作。

这些品牌在中国市场持续投入，就像是给发动机不断加注高标号汽油，动力自然源源不断。

二、 版图扩张：从“新世界”杀向“旧世界”

以前提到富邑，大家第一反应就是澳洲酒或者美国酒，这属于葡萄酒里的“新世界”。但在2018财年，富邑玩了一把大的，成功地把疆土拓展到了法国和智利，也就是传统的“旧世界”。

这步棋走得相当精妙。他们推出了一个全新的法国葡萄酒品牌——光之颂亿（Maison De Grand Esprit）。这个名字听起来就很有故事感，它巧妙地把旧世界的优雅和新世界的创新揉在了一起。截至财年末，这个品牌在北亚市场的分销点已经超过了1000个，这铺货速度，简直像开了挂。

更重磅的是，从2018年1月开始，富邑牵手了法国著名的菲利普罗斯柴尔德男爵集团。这可是葡萄酒界的“豪门联姻”。富邑拿到了在中国内地市场独家进口并分销的权限，主推的是木桐嘉棣（波尔多品牌）和红盾（智利高端品牌）。这一合作，直接给2018财年下半年的业绩注入了强心剂。

三、 防伪与信任：让消费者买得放心

卖得好了，假货自然就来了。富邑集团在这方面下了血本，尤其是针对他们的明星产品Penfolds奔富。

他们搞了一系列“防伪黑科技”：

1. 换瓶子：2017年珍藏系列上市时，部分精选酒款启用了全新设计的专属酒瓶，这就像是给酒办了个“专属身份证”。

2. 二维码升级：针对中国地区两次更新了防伪二维码，让造假者跟不上节奏。

3. 平台打假：跟京东、腾讯、阿里巴巴这些巨头达成了知识产权保护共识，线上线下一起围剿假货。

这种“精简化增长”战略，不仅是为了赚钱，更是为了提高运营效率、提升品牌建设投资回报。他们建了上海仓库，搞自营模式，给区域零售商提供了更多进货渠道，整个链条变得更顺畅了。

四、 核心数据一览

时间节点：2018财年（截至2018年6月）。

关键指标：税后净利润（NPAT）实现两位数增幅。

市场表现：全球各区域市场销量均增长，亚洲地区为重要引擎。

渠道建设：上海新建仓库投入运营；光之颂亿北亚分销点超1000个。

战略合作：与菲利普罗斯柴尔德男爵集团合作，分销木桐嘉棣及红盾。

五、 问答环节：关于富邑与葡萄酒的那些事儿

Q1：富邑集团2018财年业绩增长主要靠什么？

A：主要靠亚洲市场（尤其是中国）的消费升级，以及他们对Penfolds奔富等核心品牌的深度运营。同时，与法国罗斯柴尔德家族的合作也带来了显著的增量。

Q2：什么是“精简化增长”战略？

A：这是富邑集团在2018财年开启的一项计划，核心目标是提高运营效率、提升品牌建设投资回报，并扩大增长机会。简单说就是“把力气用在刀刃上”。

Q3：富邑如何应对假酒问题？

A：他们采取了多重措施，包括为奔富更换专属酒瓶、两次更新防伪二维码，并与京东、阿里等平台合作打假，确保消费者能买到正品。

Q4：富邑在2018年推出了哪些新品牌？

A：推出了全新的法国葡萄酒品牌“光之颂亿”（Maison De Grand Esprit），并引入了罗斯柴尔德男爵集团旗下的木桐嘉棣和红盾系列。

Q5：亚洲市场在富邑全球布局中处于什么地位？

A：亚洲市场是富邑业绩增长的“重要引擎”。他们针对亚洲消费者推出了专属产品和渠道策略，比如上海自营仓库，就是为了更好地服务这个高增长市场。

六、 选购避坑与实用指南（延伸科普）

1. 如何辨别纯粮酒与勾兑酒？

看配料表：纯粮酒的配料只有粮食（高粱、小麦、大米等）和水。如果出现“食用酒精”、“食用香精”，那就是勾兑酒（配制酒）。

搓手闻香：滴几滴酒在手心搓热，纯粮酒会有浓郁的粮香、糟香，勾兑酒则是刺鼻的酒精味。

2. 酒喝完头疼口干怎么办？

原因：通常是酒里杂醇油或醛类物质含量高，或者喝得太快、混饮了。

解酒方法：喝点蜂蜜水（含果糖）、吃西红柿（含特殊果糖）、或者喝点绿豆汤。千万别喝浓茶，那只会更伤肾。

3. 怎样通过外观判断酒质好坏？

看酒花：摇晃酒瓶，酒花密集且消失得慢，通常酒体更醇厚。但这招对老酒或高端酒更准。

看挂杯：酒液流下时形成的“泪滴”越粗、流得越慢，说明酒体越饱满，但这和酒精度也有关，不能单凭此定论。

4. 家庭存放酒需要注意什么？

避光：紫外线会让酒变质，最好放阴凉处。

恒温：温度保持在15-20℃左右最理想，避免忽冷忽热。

恒湿：湿度70%左右，防止瓶塞干裂。

卧放：如果是软木塞，要横着放，让酒液接触木塞，保持湿润。

5. 不同香型酒有何区别？

酱香型：像茅台，闻起来有酱味、焦糊香，口感醇厚，空杯留香久。

浓香型：像五粮液，窖香浓郁，入口绵甜，香味协调。

清香型：像汾酒，清香纯正，口感爽净，像山泉水一样干净。

总结一下：

富邑集团2018财年的两位数增长，不是天上掉馅饼，而是他们精准踩中了中国消费升级的节奏，一手抓品牌建设，一手抓渠道防伪，还顺便把法国名庄的酒也拉进了自己的朋友圈。这盘棋，下得确实精。

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