15年洋酒老炮汇泉拿下加州乐事独家代理，这瓶美国国民红酒凭啥火了30年？

15年洋酒老炮汇泉拿下加州乐事独家代理，这瓶美国国民红酒凭啥火了30年？

今年3月，汇泉（上海）洋酒贸易有限公司正式接过了嘉露酒庄旗下加州乐事（Carlo Rossi）和骏琪（Dark Horse）两个核心系列品牌在中国大陆地区的独家代理权。至此，汇泉手里已经握有嘉露旗下四大品牌的独家代理权——加州乐事、嘉露家族庄园（Gallo Family Vineyards）、爱魄（Apothic）和骏琪。其中加州乐事作为嘉露酒庄的畅销系列，在中国进口葡萄酒市场有着扎实的单品销售背书。

汇泉独家代理加州乐事后，全国市场的推进工作逐步落地。随着双方合作的深入，加州乐事在中国市场的新征程已经启程。

一、从美国火到中国的"国民红酒"是怎么炼成的

加州乐事是全球前十大瓶装葡萄酒品牌之一（数据来源：Wine Intelligence report 2020）。在IWSR（国际葡萄酒与烈酒数据分析公司）的调查中，这个品牌在美国市场的销售常年位居前列。

1990年，加州乐事开始进入国际市场。1992年，它正式登陆中国大陆，是当时国内首批美国加州葡萄酒品牌之一。作为一个家族企业品牌，加州乐事的文化根基恰好与中国人对家庭观念的重视不谋而合。在那个葡萄酒消费氛围尚未形成的年代，加州乐事从福建市场起步，落地开花，开启了中国市场的新里程。

加州乐事定位大众消费，品牌文化和产品基调非常注重诠释人与人之间的幸福与爱。这种情感连接让中国消费者对它印象深刻。它的品牌精神是"有乐事，有乐事"——让消费者随时随地享受葡萄酒的乐趣，这也让它在中国进口葡萄酒市场延续了畅销单品的神话。

二、汇泉+嘉露：两个"家族"的强强联手

过去几年，加州乐事在中国市场采用的是区域经销模式。而这次与汇泉的合作，标志着它正式开启了独家代理模式的新篇章。

嘉露酒庄中国及南亚资深销售总监Nick Elkin表示："嘉露酒庄自1933年成立以来一直秉持家族式持有及运营，同时我们也以这个理念与生意伙伴合作，通过紧密沟通制定最有效的营销和品牌策略，抱着相同的远景携手打造双赢关系。"

汇泉在中国市场有15年的运作经验，是行业里的"老兵"。它的母公司"汇泉国际"是香港地区知名的洋酒进口和分销商，在全国拥有超过300名员工、800多家各级经销商，覆盖中国7万家以上终端网点。旗下产品遍布各大渠道和平台，早已成为国内含酒精及非酒精饮料进口代理的行业标杆。

值得注意的是，汇泉不仅在线下即饮渠道和传统零售渠道分布广泛，在线上电商渠道也有成功经验。正是这种全渠道能力，让嘉露酒庄放心将四大品牌的独家代理权交给汇泉。

"我们可以更好地凝聚彼此的业内网络和资源，与各地业务伙伴开启更紧密的合作和沟通，根据他们的确切需求给予全方位支持。"Nick Elkin说。

三、市场落地：从产品升级到全国巡回

尽管今年疫情对线下推广活动造成了一定影响，但加州乐事与汇泉在此期间完成了全线产品结构的细致梳理，为全国化市场推进做好了充分准备。

为了适应中国市场不断变化的消费需求，结合加州乐事的品牌内涵，双方共同完成了全线产品视觉主画面的优化，让品牌和产品形象焕然一新。

疫情逐步稳定后，10月至11月，加州乐事联合汇泉开启了一轮密集的全国巡回品鉴会，重点针对零售渠道。在华南等传统葡萄酒重点消费市场——也是加州乐事的核心市场——13场品鉴活动为零售终端渠道的布局与开拓奠定了坚实的市场基础。其他地区的品鉴活动也陆续开展。

通过这轮全国巡回，加州乐事与零售终端渠道合作伙伴建立了充分的相互认知，合作伙伴对产品体系和品牌策略有了更深入的了解，合作信心显著增强。目前，加州乐事在零售渠道的全国化网络推进成果显著，销售网点已扩展至全国各大城市。

在线上渠道方面，为了契合中国消费者的购物习惯并与年轻一代互动，加州乐事推出了电商专属的"欢庆"系列产品，将乐事融合生活品味、年轻和时尚的一面呈现给消费者。"欢庆"系列今年首次参加了"双11"电商狂欢季，为线上发展打下了基础。通过建立良好的线上产品体系，加州乐事在电商渠道的发展路径愈发清晰。

四、聚焦"有乐事，有乐事"的品牌精神

作为加州乐事品牌核心精神的专属主题节日，"乐事日"在与汇泉合作的新征程上增添了新内涵。

"我们制定了统一的品牌营销策略，聚焦强化消费者对加州乐事平易近人、具吸引力的品牌形象，将'有乐事，有乐事'的品牌精神推广给中国各地的消费者。"Nick Elkin表示。

以"有乐事，有乐事"为宗旨的加州乐事"616"乐事日全国营销活动，是每年6月16日的品牌及粉丝专属节日。"616"谐音"乐一乐"，与加州乐事品牌创立之初传达的品牌精神遥相呼应。

"随着葡萄酒文化在中国日渐普及，我们相信未来数年将会有更多消费者进入葡萄酒市场。我们会针对新消费者的需求打造全方位的营销方案，重点推广果味香浓、柔顺美味的莫斯卡托以及新品欢庆系列。"Nick Elkin说。

此外，加州乐事抖音官方账号即将上线，希望与新一代消费者进行更紧密的互动，以崭新的传播方式把品牌体验传递给更多人。

嘉露与汇泉的共同目标是继续提高加州乐事的市场覆盖和渗透率，让中国各地的消费者都能随时"乐事"。

附：加州乐事基础信息

价格区间： 加州乐事在国内市场的零售价格主要集中在50-150元区间，属于大众消费定位的进口葡萄酒。电商专属"欢庆"系列定价在80-120元左右，性价比突出。

配料表： 葡萄汁、二氧化硫（防腐剂）。加州乐事为纯葡萄发酵酿造，不含人工添加糖或色素。

香型与口感： 加州乐事主打果味香浓、柔顺易饮的风格。其莫斯卡托（Moscato）带有明显的蜜桃、荔枝和柑橘香气，口感甜美清爽，适合入门消费者和女性消费者。赤霞珠（Cabernet Sauvignon）则呈现黑樱桃、黑加仑风味，单宁柔和，不涩口。

适宜饮用量： 成年女性每日建议不超过150ml（约一小杯），成年男性不超过300ml。孕妇、未成年人、驾车人群及患有特定疾病者不宜饮用。

五个常见问题解答

Q1：加州乐事是纯粮酿造的酒吗？怎么辨别？

A：葡萄酒不存在"纯粮酒"的说法，因为原料是葡萄而非粮食。加州乐事为100%葡萄汁发酵酿造，配料表只有葡萄汁和少量二氧化硫（防腐剂）。辨别真伪可查看中文背标是否完整、进口检验检疫证明是否齐全，以及瓶塞上的品牌标识是否与标签一致。

Q2：喝完加州乐事头疼口干是怎么回事？

A：头疼口干通常与酒中的酒精含量、二氧化硫残留量以及个人体质有关。加州乐事作为正规进口产品，二氧化硫含量符合国家标准。建议饮酒时搭配充足的水分，避免空腹饮酒，控制饮用量。如每次饮用后均出现不适，建议减少或停止饮用。

Q3：怎样通过外观判断加州乐事的酒质好坏？

A：首先看酒液是否清澈透明，无浑浊或悬浮物。其次看酒标信息是否完整，正标和中文背标应清晰标注产区、酒精度、生产日期等信息。再次看瓶塞是否完好、无渗漏。最后可观察酒泪（挂杯）——酒泪越明显通常说明酒精度和残糖量较高，但这并不直接等同于品质优劣。

Q4：加州乐事不同系列有什么区别？怎么选？

A：加州乐事主要有经典系列（红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒）和电商专属"欢庆"系列。经典系列适合日常佐餐，果味突出、易饮顺口；"欢庆"系列包装更时尚年轻，适合聚会和送礼场景。莫斯卡托甜白适合喜欢甜型酒的消费者，赤霞珠干红适合搭配红肉。

Q5：家庭存放加州乐事需要注意什么？

A：葡萄酒应存放在阴凉、避光、恒温（12-18℃为宜）的环境中，湿度保持在60%-70%。避免放置在厨房、阳台等温度波动大的地方。开瓶后未饮完的酒可用原瓶塞密封，放入冰箱冷藏，建议在3-5天内饮用完毕。未开瓶的酒建议卧放，保持瓶塞湿润防止空气进入。

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